\u25cf El nearshoring pierde fuerza cuando la capacidad industrial no logra conectarse con compradores globales por falta de informaci\u00f3n
\u25cf En la manufactura global, fabricar bien no es suficiente. Los compradores tambi\u00e9n exigen calidad comprobable, entregas claras y capacidad de respuesta
\u25cf Radii evidencia una brecha del mercado: muchas pymes mexicanas est\u00e1n listas para proveer, pero a\u00fan necesitan demostrar su capacidad ante compradores globales
M\u00e9xico tiene capacidad industrial, pero muchas peque\u00f1as y medianas empresas siguen fuera de las grandes oportunidades porque fabricar bien ya no basta. Para entrar a cadenas globales, tambi\u00e9n deben demostrar calidad, trazabilidad y capacidad de respuesta.
En 2018, solo 4.6% de las pymes mexicanas particip\u00f3 en cadenas globales de valor, de acuerdo con la Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Peque\u00f1as y Medianas Empresas (ENAPROCE) del INEGI. La relocalizaci\u00f3n productiva abri\u00f3 oportunidades, sin embargo, miles de proveedores a\u00fan no logran integrarse a las grandes cadenas de suministro.
\u201cAunque existe mucha capacidad instalada, no siempre est\u00e1 a la vista de quien compra desde una planta en Estados Unidos. El comprador necesita saber r\u00e1pido qui\u00e9n puede fabricar, con qu\u00e9 est\u00e1ndar, en qu\u00e9 tiempo y con qu\u00e9 documentaci\u00f3n. Cuando eso no existe, las oportunidades se quedan atoradas en correos y hojas de c\u00e1lculo\u201d, explica Juan Pablo Estrada, cofundador y CEO de Radii, plataforma que conecta a empresas con proveedores de manufactura industrial.
El filtro invisible
La relocalizaci\u00f3n productiva puso al pa\u00eds en el mapa de los compradores globales, pero la cercan\u00eda con Estados Unidos no garantiza una orden de compra. En industrias como la automotriz y aeroespacial, el precio no es el \u00fanico criterio. Tambi\u00e9n pesan los tiempos, la documentaci\u00f3n, la trazabilidad y la capacidad para responder a escala.
Radii recibe alrededor de 1,000 solicitudes de cotizaci\u00f3n al mes, de las cuales 35% proviene de compradores en Estados Unidos y 65% de M\u00e9xico. Su red integra 50 proveedores globales enfocados en sectores como automotriz y aeroespacial.
De acuerdo con datos de la empresa, 10 pymes mexicanas ya exportan o proveen a cadenas globales. El dato muestra que el reto no est\u00e1 solo en fabricar, sino en hacer visible esa capacidad ante compradores que necesitan certeza antes de asignar un proyecto.
En estas industrias, una pieza puede pasar por varios niveles de proveedur\u00eda antes de llegar a una l\u00ednea de producci\u00f3n. Sin informaci\u00f3n clara y verificable, un proveedor puede perder competitividad aunque tenga la capacidad t\u00e9cnica para producir.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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