La empresaria mexicana Saskia de Winter fue reconocida con el Quilly Award 2026 por su participaci\u00f3n como coautora de Lead with Empathy, una obra colectiva encabezada por Chris Voss y en la que especialistas internacionales comparten estrategias sobre negociaci\u00f3n y liderazgo.
Como parte de esta distinci\u00f3n, De Winter tambi\u00e9n ser\u00e1 incorporada a la National Academy of Best-Selling Authors, organizaci\u00f3n que re\u00fane a autores cuyos libros han alcanzado posiciones destacadas en ventas.
El Quilly Award reconoce a escritores que han logrado posicionar sus obras como best sellers. El galard\u00f3n incluye una estatuilla elaborada por el equipo responsable de fabricar las piezas de los premios Oscar y Emmy.
En el libro, De Winter participa con el cap\u00edtulo The Alchemy of Understanding: How Empathy Transforms Resistance into Results, en el que analiza c\u00f3mo la empat\u00eda puede ayudar a destrabar negociaciones cuando las objeciones de la otra parte impiden llegar a un acuerdo.
La autora plantea que, en ocasiones, insistir con m\u00e1s argumentos no resuelve el conflicto, pues detr\u00e1s de la resistencia pueden existir experiencias negativas previas, preocupaciones o percepciones de riesgo que es necesario identificar antes de continuar.
\u201cCuando una objeci\u00f3n aparece una y otra vez, responder con m\u00e1s argumentos puede no servir. Hay que preguntarse qu\u00e9 informaci\u00f3n a\u00fan no tenemos y qu\u00e9 est\u00e1 sosteniendo realmente esa resistencia\u201d, explica De Winter.
Como ejemplo, relata una negociaci\u00f3n que se prolong\u00f3 durante seis horas y cuyo avance fue posible al descubrir que las dudas del cliente no se deb\u00edan a la propuesta comercial, sino a una mala experiencia con otro proveedor. Una vez atendida esa preocupaci\u00f3n, la conversaci\u00f3n pudo avanzar.
De Winter es socia fundadora y directora general de Saskia de Winter Training, empresa dedicada a la capacitaci\u00f3n y el desarrollo profesional.
Lead with Empathy re\u00fane experiencias y aprendizajes de autores internacionales sobre negociaci\u00f3n, liderazgo y relaciones profesionales. De acuerdo con la informaci\u00f3n difundida sobre la obra, el libro alcanz\u00f3 posiciones en cinco rankings de best sellers de Amazon y apareci\u00f3 en siete listas de nuevos lanzamientos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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