Convertirse en una empresa global trae consigo una serie de retos, ya que el ecosistema donde se pretende expandir el negocio no es similar al pa\u00eds de origen, lo cual puede traducirse en un menor n\u00famero de clientes, falta de conocimiento del mercado, etc.
Patricia Ch\u00e1vez, experta financiera en cr\u00e9ditos hipotecarios y Arturo Carvajal, socio fundador de Maat Asesores S.C., ambos miembros de la Asociaci\u00f3n de Empresarios Mexicanos (AEM USA), se\u00f1alan los tres retos principales a los que se enfrentan las empresas mexicanas cuando buscan su internacionalizaci\u00f3n:
1) Buscar redes de apoyo y conocer las reglas
La primera clave para que un negocio sea replicable fuera del pa\u00eds, consiste en buscar apoyo e intercambiar experiencias con otros empresarios a fin de valorar el mercado e iniciar operaciones conociendo las principales ventajas y desventajas de la regi\u00f3n.
\u201cEn este contexto, las redes de apoyo, como la AEM, son un gran soporte para darle impulso a los empresarios que buscan expandirse. Lo fundamental es acercarse a una red con valores y principios, que cumplan con esa ayuda mutua para que todos crezcan\u201d, indica Patricia Ch\u00e1vez, experta financiera en cr\u00e9ditos hipotecarios y socia de la AEM USA.
Adem\u00e1s, conocer las reglas, principalmente en materia tributaria, en el pa\u00eds donde se iniciar\u00e1 el negocio es uno de los principales retos para los negocios en expansi\u00f3n, ya que facilita la toma de decisiones financieras e impacta en resultados a mediano y largo plazo.
\u201cEs fundamental conocer, por ejemplo, cu\u00e1les son las tasas de impuestos del pa\u00eds, cu\u00e1les son las principales obligaciones tributarias, cu\u00e1les con las reglas de participaci\u00f3n que se tendr\u00e1n, tanto de la inversi\u00f3n, capital o utilidades que va generando el negocio. Todos esos detalles cuentan; hasta las estructuras corporativas bajo las cuales se puede constituir la empresa. Esto es imprescindible para determinar el \u00e9xito o fracaso de un proyecto\u201d, explica Arturo Carvajal, socio fundador de Maat Asesores S.C., y socio de AEM USA.
Incluso un an\u00e1lisis minucioso del mercado al que se va a destinar contribuye a la obtenci\u00f3n de est\u00edmulos que el negocio puede recibir en una u otra regi\u00f3n del mismo pa\u00eds.
\u201cPor ejemplo, en Nueva York y California, Estados Unidos, hay ciertos est\u00edmulos para las empresas de tecnolog\u00eda, entonces eso hay que analizarlo con minuciosidad; d\u00f3nde conviene dependiendo el tipo de industria al que se va a dedicar uno all\u00e1. Todo ello favorece la entrada y salida de dinero en el presente y el futuro\u201d, precisa Carvajal.
2) Eliminar creencias
En medio de un contexto econ\u00f3mico complejo, una de las principales barreras que impiden a las empresas mexicanas desarrollarse fuera del pa\u00eds es la falsa creencia de que en otras regiones existen grandes condiciones adversas y una considerable desigualdad que limitan el arribo de nuevos proyectos.
\u201cEl primer desaf\u00edo que tenemos las empresas mexicanas para incurrir en un mercado como Estados Unidos son las falsas ideolog\u00edas como: considerar que hay grandes desigualdades, que hoy es m\u00e1s caro expandirse, entre otras; sin embargo, es una realidad lo que hemos escuchado much\u00edsimas veces en diversos medios: las crisis son el mejor momento para crecer. La clave es sencilla: dime qu\u00e9 haces y si lo que haces puede funcionar en un pa\u00eds que no es el tuyo\u201d, a\u00f1ade Patricia Ch\u00e1vez.
La empresaria argumenta que para inhibir las falsas creencias, una empresa debe apostar por su creatividad y resiliencia para dar ese salto hacia nuevos mercados.
\u201cNo existe un modelo preciso que te diga este el paso uno y luego sigue el paso dos, depende de cada empresario. M\u00e1s que seguir un modelo para que el negocio crezca fuera del pa\u00eds, hay que hacer las cosas convencido de que lo que se est\u00e1 haciendo puede beneficiar al que est\u00e1 del otro lado de la frontera\u201d, puntualiza.
3) Recibir asesoramiento y capacitaci\u00f3n constante
El acceso a distintos niveles de informaci\u00f3n, principalmente en materia tributaria, as\u00ed como el acercamiento a los distintos niveles de gobierno del pa\u00eds donde se expande el negocio favorece a que los proyectos evolucionen con una mayor certeza jur\u00eddica en su inversi\u00f3n y mayores facilidades para continuar creciendo.
\u201cEs imprescindible tener cursos o pl\u00e1ticas en donde, tanto empresarios como asesores, podamos converger y decir cu\u00e1les han sido los retos y las experiencias que en el proceso de internacionalizaci\u00f3n nos hemos encontrado. Considero que esos son los dos planos m\u00e1s importantes que a trav\u00e9s de la AEM podr\u00edamos hacerlo\u201d, concluye Arturo Carvajal.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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