Saskia de Winter recibe el Quilly Award 2026 por su contribución a libro sobre negociación

La empresaria mexicana Saskia de Winter fue reconocida con el Quilly Award 2026 por su participación como coautora de Lead with Empathy, una obra colectiva encabezada por Chris Voss y en la que especialistas internacionales comparten estrategias sobre negociación y liderazgo.
Como parte de esta distinción, De Winter también será incorporada a la National Academy of Best-Selling Authors, organización que reúne a autores cuyos libros han alcanzado posiciones destacadas en ventas.
El Quilly Award reconoce a escritores que han logrado posicionar sus obras como best sellers. El galardón incluye una estatuilla elaborada por el equipo responsable de fabricar las piezas de los premios Oscar y Emmy.
En el libro, De Winter participa con el capítulo The Alchemy of Understanding: How Empathy Transforms Resistance into Results, en el que analiza cómo la empatía puede ayudar a destrabar negociaciones cuando las objeciones de la otra parte impiden llegar a un acuerdo.
La autora plantea que, en ocasiones, insistir con más argumentos no resuelve el conflicto, pues detrás de la resistencia pueden existir experiencias negativas previas, preocupaciones o percepciones de riesgo que es necesario identificar antes de continuar.
“Cuando una objeción aparece una y otra vez, responder con más argumentos puede no servir. Hay que preguntarse qué información aún no tenemos y qué está sosteniendo realmente esa resistencia”, explica De Winter.
Como ejemplo, relata una negociación que se prolongó durante seis horas y cuyo avance fue posible al descubrir que las dudas del cliente no se debían a la propuesta comercial, sino a una mala experiencia con otro proveedor. Una vez atendida esa preocupación, la conversación pudo avanzar.
De Winter es socia fundadora y directora general de Saskia de Winter Training, empresa dedicada a la capacitación y el desarrollo profesional.
Lead with Empathy reúne experiencias y aprendizajes de autores internacionales sobre negociación, liderazgo y relaciones profesionales. De acuerdo con la información difundida sobre la obra, el libro alcanzó posiciones en cinco rankings de best sellers de Amazon y apareció en siete listas de nuevos lanzamientos.